arXiv 人工智能· Nan Wang, Mitchell Turiel·· 9 小时前AI 评分27
兼顾权衡的销售辖区划分：面向企业客户与销售分配的多目标决策系统
Tradeoff-Aware Territory Design: A Multi-Objective Decision System for Enterprise Customer-to-Seller Allocation
AI 导读
研究人员针对企业 B2B 销售辖区划分难题，推出一套兼顾权衡的客户与销售分配决策系统。该系统整合了预测机会的多维客户价值层、通过类合成控制反事实框架评估关系成本的连续性估值层，以及兼顾运营约束的多目标优化层。实际生产规划显示，所采纳方案相比既有基线提升了分配履约率与机会平衡度，有效释放增量收入潜力。
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