工业 AI 商业化困局：为什么大量订单卡在资本支出审批环节

工业 AI 落地车间时往往不再走运营支出（Opex），而是进入按年规划、层层博弈的资本支出（Capex）预算池，导致许多技术达标的试点项目陷入停滞。作者访谈多位制造企业与跨国公司高管指出，Capex 审批看重优先级排序和跨职能协同，而非单纯依赖技术 ROI。软件销售团队若未提前摸清预算周期、采购委员会结构并协助业务方准备商业论证，极易错失审批窗口。